Votre bien méritemieux qu'une annonce de plus

Le pourcentage, la TVA et le moment où ils deviennent dus sont écrits noir sur blanc dans le mandat. Nous en parlons au premier rendez-vous, avant toute mise en vente et avant toute signature. Vous repartez avec le document, vous le lisez chez vous, et vous revenez vers nous quand vous voulez.

Le vendeur, dans les deux cas. Le certificat PEB doit exister avant la première annonce et son indice doit figurer dans l’annonce elle-même. Le contrôle de l’installation électrique, lui, doit se trouver au dossier au plus tard chez le notaire. S’il est négatif, la vente reste possible : c’est l’acheteur qui reprend le délai légal de mise en conformité, et cela se négocie sur le prix. Nous prenons les rendez-vous avec les certificateurs, vous n’avez pas à courir après.

On regarde les chiffres plutôt que les impressions. Un bien beaucoup vu et jamais visité, c’est le prix. Un bien visité sans qu’aucune offre ne suive, c’est l’état, la présentation, ou quelque chose que les visiteurs nous disent et que vous n’entendez jamais. On vous rapporte ces retours tels quels, même quand ils piquent, et on corrige ce qui doit l’être. Le mandat a une durée, elle est écrite dedans, et à son terme vous décidez de continuer ou d’arrêter.

Une offre acceptée vous engage déjà. En droit belge, dès qu’il y a accord sur le bien et sur le prix, la vente est formée, même si personne n’a encore signé de compromis. C’est pour ça qu’on ne vous transmet jamais une offre sans vous expliquer ce qu’elle contient. Le compromis vient ensuite : c’est le contrat écrit, avec les conditions suspensives, l’obtention du crédit en tête, le montant de l’acompte, la date de l’acte et ce qui se passe si l’une des parties se retire.

Quatre mois environ. Ce n’est pas une lenteur d’agence : l’acheteur boucle son crédit, le notaire réunit les renseignements urbanistiques, l’état du sol et les documents du syndic s’il y a une copropriété, et les administrations répondent à leur rythme. Les droits d’enregistrement doivent en plus être payés dans ce délai de quatre mois, ce qui le rend difficile à rallonger. Entre les deux, vous restez propriétaire et vous continuez à assurer le bien.

Les documents d’abord : titre de propriété, PEB, contrôle électrique, plans et permis d’urbanisme, dernier avertissement extrait de rôle, attestation de la citerne ou de l’entretien de la chaudière, et pour un appartement les procès-verbaux d’assemblée générale avec le décompte des charges. Le bien ensuite : désencombrer vaut mieux que décorer, et une pièce vidée de moitié paraît deux fois plus grande, sur une photo comme en vrai. On repasse la liste avec vous avant le passage du photographe.

Oui, et ça arrive souvent. Le bail suit le bien : l’acheteur reprend le contrat en cours, aux conditions déjà signées, pour la durée qui reste. Un bail enregistré s’impose à lui dans son intégralité, ce qui protège votre locataire autant que ça cadre l’acheteur. Un bail qui ne l’est pas est nettement plus fragile, donc faites-le enregistrer avant la mise en vente. Pour les visites, le locataire doit les permettre, et le plus simple reste de fixer les créneaux avec lui plutôt que de les lui imposer. Un bien occupé parle surtout aux investisseurs, et c’est alors le rendement qui fait le prix.

Oui, à condition de le dire dès le départ. Le délai entre le compromis et l’acte vous laisse déjà quelques mois pour chercher. Si c’est trop court, ça se négocie : on repousse la date de l’acte, ou on prévoit que vous restiez dans le bien après la signature, avec une indemnité convenue. Ces clauses se discutent avec l’acheteur avant le compromis et le notaire les rédige. Le vrai risque n’est pas de vendre trop vite, c’est de se retrouver avec deux crédits sur le dos.