Votre bien méritemieux qu'une annonce de plus

À partir de 6.000 € TVA comprise, car le montant dépend de votre bien, de la stratégie retenue et de la mission. Il est écrit dans le mandat, avec le moment où il devient dû, et vous emportez ce mandat chez vous pour le relire avant de signer. Nos deux formules sont détaillées sur la page Honoraires.

Le vendeur, car la loi lui impose ces deux documents. Le certificat PEB doit exister avant la première annonce, et sa classe doit figurer dans l’annonce. Le contrôle électrique doit être au dossier au plus tard chez le notaire. S’il est négatif, la vente reste possible : l’acheteur reçoit un délai légal pour mettre l’installation en conformité, et cela se négocie sur le prix. Nous prenons les rendez-vous avec les certificateurs pour vous.

Nous regardons les chiffres, car ce sont eux qui disent ce qui bloque. Beaucoup de vues et peu de visites : le prix est trop haut. Des visites sans offre : l’état ou la présentation freine les acheteurs. Nous vous transmettons les retours des visiteurs tels quels et nous corrigeons ce qui doit l’être. Le mandat a une durée écrite : à son terme, vous décidez de continuer ou d’arrêter.

Une offre acceptée engage déjà les deux parties, car en droit belge la vente existe dès l’accord sur le bien et sur le prix. C’est pourquoi nous vous expliquons chaque offre avant que vous l’acceptiez. Le compromis vient ensuite : c’est le contrat écrit, avec les conditions suspensives (l’obtention du crédit en tête), l’acompte, la date de l’acte et ce qui se passe si l’une des parties se retire.

Quatre mois au maximum. Le délai peut varier d’un dossier à l’autre, mais il ne dépasse pas quatre mois, car c’est un délai fiscal : les droits d’enregistrement doivent être payés dans les quatre mois qui suivent la signature du compromis. Ce temps sert à l’acheteur pour finaliser son crédit et au notaire pour réunir les documents (urbanisme, état du sol, syndic en copropriété). Jusqu’à l’acte, vous restez propriétaire et vous continuez à assurer le bien.

Les documents d’abord, car le notaire et les acheteurs les demanderont : titre de propriété, PEB, contrôle électrique, plans et permis d’urbanisme, dernier avertissement-extrait de rôle, attestation de la citerne ou entretien de la chaudière. Pour un appartement, ajoutez les procès-verbaux d’assemblée générale et le décompte des charges. Le bien ensuite : désencombrer vaut mieux que décorer, une pièce allégée paraît plus grande en photo comme en visite. Nous repassons la liste avec vous avant le passage du photographe.

Oui, car le bail suit le bien : l’acheteur reprend le contrat en cours, aux mêmes conditions, jusqu’à son terme. Un bail enregistré s’impose entièrement à l’acheteur. Un bail non enregistré est plus fragile : faites-le enregistrer avant la mise en vente. Le locataire doit permettre les visites, et nous fixons les créneaux avec lui. Un bien loué intéresse surtout les investisseurs, et c’est alors le rendement qui fait le prix.

Oui, à condition de le dire dès le départ, car cela se règle dans le compromis. Le délai jusqu’à l’acte vous laisse déjà quelques mois pour chercher. Si ce n’est pas assez, deux solutions se négocient avec l’acheteur : fixer l’acte au plus tard dans le délai de quatre mois, ou rester dans le bien après la signature contre une indemnité convenue. Le notaire rédige ces clauses. Le vrai risque n’est pas de vendre trop vite, c’est de porter deux crédits en même temps.